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Couverture Amazon

Mais comment améliorer sa visibilité sur Amazon ? Vous êtes vendeur sur le célèbre site et vous vous demandez comment atterrir dans les premières positions de recherches de produits ? Il va falloir s’adapter à certaines règles !

Depuis maintenant longtemps Google était le premier moteur de recherches où l’on se rendait pour rechercher un produit, voir les avis et chercher les informations dessus.

Depuis peu, Amazon est en train de passer devant Google en matière de recherche de produits. Si vous êtes vendeur en ligne, il est donc primordiale que vos produits soient référencés sur le géant des marketplaces.

Un problème risque fortement de vous gêner : vous serez en concurrence direct avec des millions d’autres produits. Il pourra alors vous sembler qu’il est impossible d’améliorer votre visibilité face à des milliers de magasins vendant la même chose que vous.

Vous pourriez même être décourager à force de lutter en tatonnant pour tenter de vous classer dans le haut du panier d’Amazon …

Vous voulez une bonne nouvelle ?

Il existe des méthodes pour vous aider ! Quelques opérations pourront vous aider à améliorer très rapidement la visibilité de votre produit. Pour cela, il va vous falloir comprendre le moteur de recherches d’Amazon.

Comme tous les autres moteurs de recherches, celui d’Amazon possède également son propre algorithme permettant de trier les résultats d’une recherche de produits.

Avec une meilleure assimilation de cet algorithme vous pourrez ainsi appliquer un référencement efficace dédié à Amazon et ainsi obtenir un meilleur classement.

Vous vous doutez sûrement de la conséquence : plus votre produit apparaît haut dans le classement, plus il est susceptible d’être acheté !

Nous allons ainsi étudier comment optimiser votre produit et toute une liste de produits pour vous permettre d’obtenir un meilleur référencement immédiat mais aussi sur le long terme pour grimper en force dans le classement.

Comprendre l’algorithme du moteur de recherches d’Amazon

L’algorithme d’Amazon, qui répond au doux nom d’A9, n’a qu’une seule mission : générer des ventes. C’est le but premier d’Amazon qui vous ponctionnera avec plaisir des commissions dessus.

La marketplace entière est réfléchie pour vendre le plus de produits possible à ses visiteurs. Dîtes vous donc que l’algorithme mettra en avant les produits les plus susceptibles d’être vendu suite à une recherche. Et si votre liste de produits génère de nombreuses ventes, Amazon vous aimera et vous mettra en avant pour vous faire encore plus vendre. Un bel échange.

Mais alors sur quels facteurs s’appuient Amazon pour afficher les résultats à ses visiteurs ? Il n’y en a en réalité que deux vraiment important :

  • La pertinence de votre produit : Est-ce que votre produit correspond vraiment à ce que l’utilisateur recherche ? Plus votre produit est pertinent, plus il a de chance d’être vendu ! Soyons donc attentifs aux mots-clés que vous utilisez car ils détermineront cette pertinence.
  • La performance du produit : Votre produit génère-t-il déjà des ventes ? Un produit qui se vend déjà est un produit qui rapporte déjà à Amazon et il priorisera donc votre produit !

Ces deux éléments devront donc être toujours gardé en tête lorsque vous optimisez vos listes de produits car ils augmenteront vos chances d’être mis en avant sur les 3 premières pages de recherches, les seules pouvant vraiment générer des revenus.

Comment fonctionnent les algorithmes des autres moteurs de recherches

Pour mieux comprendre Amazon et A9, il est pertinent de s’intéresser au fonctionnement des autres moteurs de recherches. En comprenant mieux leurs principes, vous comprendrez mieux comment les appréhender.

L’algorithme de Youtube, par exemple, est conçu de façon à garder ses utilisateurs engagés sur leur plateforme le plus longtemps possible. C’est de cette façon qu’ils ont un système de suggestion très pertinentes qui attiseront votre curiosité et vous donneront envie de rester pour les visionner.

Ils facilitent également les discussions ouvertes par le biais des commentaires dans le but de toujours vous garder plus longtemps.

Google, tout comme Youtube, cherche également à vous garder engagé avec eux le plus longtemps possible. Ils mettront donc en avant les sites générant le plus de clics, de partages et qui vous gardent le plus longtemps sur le site. Ainsi vous retournerez sur leur moteur de recherches car vous savez qu’il est pertinent.

En étudiant l’objectif final de chaque plateforme, vous pourrez ainsi optimiser vos pages pour atteindre votre objectif d’être dans les premiers résultats !

N’oubliez donc pas que pour atteindre votre objectif, vous devez pensez en premier à atteindre l’objectif des moteurs de recherches qui vous référencent.

La pertinence pour l’optimisation

Amazon c’est quoi ? Une marketplace ou une boutique en ligne massive qui vous propose des produits pour tous les aspects de la vie. Enfin .. Les vendeurs propose leurs produits par le biais d’Amazon bien sûr 🙂

A9 est donc conçu pour parcourir de façon rapide et efficace chacun des produits proposés pour leur trouver les acheteurs potentiels.

Il va donc vous falloir explorer votre liste de produits pour rechercher des indices dans plusieurs domaines différents. Ces indices vous permettront d’obtenir des mots-clés.

Amazon utilise les mots clés du titre de votre produit et de votre description pour s’adapter aux termes utilisés dans les recherches.

Vous allez alors vous dire « Super ! Je vais intégrer chacun de mes mots clés dans chacun de ces emplacements ! » et ce serait une grave erreur. Votre titre produit et votre description ne sont pas écrite en priorité pour flatter un algorithme mais pour l’acheteur.

Car n’oubliez pas que votre annonce doit être pertinente ! Et même si Amazon vous affiche dans les premiers résultats grâce à ces mots clés, si le visiteur de votre fiche produit ne comprend rien à ce que vous avez écrit et n’est pas tenté par votre description il n’achètera pas. Et alors vous descendrez rapidement dans la liste des résultats.

Comment rechercher les mots clés pour Amazon

Votre principale force pour amener votre produit sur les premières pages de résultats seront les mots clés que vous choisirez. Il vous faudra donc les sélectionner de façon méticuleuse en faisant une recherche de mots clés. Celle-ci est indispensable si vous souhaitez éviter de manquer des milliers de clients potentiels.

Première étape : dressez une liste de tous les mots clés qui vous semblent évident en parlant de votre produit et qui pourraient être utilisés lors d’une recherche Amazon pour trouver votre produit.

Deuxième étape : utilisez ces mots clés dans un générateur de mots clés pour découvrir d’autres variantes. Je vous conseille ce générateur de mots clés pour Amazon. La version gratuite vous permettra de trouver de bonnes variantes, et là version payante permet d’obtenir le trafic de recherches.

rang supérieur dans la recherche amazonienne - outil de mot clé pour amazon seo

La version payante commence à 48$ par mois et vous pouvez vous inscrire pour un mois puis annuler. Bien que le prix soit relativement élevé, les gains générés par les données fournies pourront le rentabiliser rapidement !

Vous pouvez également travailler à l’ancienne en générant votre propre liste avec toutes les variantes possibles des mots clés. Voici le type de variantes à utiliser :

  • Une description plus poussée en rajoutant par exemple la couleur, la taille, le type de produit ou le sexe, par exemple « boxer taille large pour homme »
  • Les fautes d’orthographe ou de gramme, par exemple « Boxeur pour homme »

Une fois votre liste bien complète avec un beau nombre de combinaisons possibles, vous allez enfin pouvoir utiliser ces mots pour vos produits !

Comment choisir un titre de produit Amazon

La place la plus important d’un mot clé est le titre de votre produit. Vos mots clés principaux devront donc y être intégrer pour mieux peser dans l’algorithme d’Amazon et mieux convaincre le visiteur de cliquer sur votre produit.

Mais alors comment optimiser votre titre de produit ? Voici quelques façons de le faire :

  • Intégrez votre mot clé principal
  • Mettez y un descripteur clair comme la taille, la couleur ou encore la quantité
  • Précisez les matériaux spéciaux ou les ingrédients
  • Mettez y un nom de marque

Avec ces 4 éléments respectés, votre produit aura un titre parfait ! Facilement repérable par un visiteur et suffisamment optimisé pour l’algorithme.

Comment rédiger une description d’un produit Amazon ?

La plus belle opportunité pour votre description sera celle d’accrocher le visiteur pour le transformer en acheteur. Il existe de nombreux trucs et astuces pour une bonne rédaction, nous y reviendrons sur un futur article.

Nous allons rester pour le moment exclusivement sur l’optimisation de votre description pour avoir un meilleur référencement.

Il va falloir intégrer uniquement les mots clés pertinent pour votre produit et surtout que vous pourrez transcrire de façon naturelle dans votre texte. Si un mot clé n’a rien à voir avec le reste de votre phrase, oubliez le, il aura une autre place ! Votre description doit rester clair et doit être vendeuse. Garder bien cela en tête lorsque vous y incluez vos mots clés.

En ce qui concerne l’optimisation des descriptions pour l’algorithme Amazon, n’incluez que les mots-clés pertinents pour le produit et qui peuvent s’inscrire naturellement dans le texte. Si vous vous efforcez d’inclure un mot clé particulier, passez à autre chose. Vous pouvez toujours l’inclure dans les termes de recherche du moteur, que je vais aborder très bientôt.

Etudions la description du top produit lors de la recherche « poussette bébé ».

La description a été réalisé avec un système de puces pour que vous lecteur puissiez facilement repérer les détails les plus pertinents. Les variantes des mots clés sont ainsi naturellement dispersés telles que « guidon réglable » « face route » « face parent » etc … Rien ne vous choque, et pourtant cette optimisation est parfaite car elle répond à un grand nombre de recherches possibles.

Pour vous donner de l’inspiration, n’hésitez pas à visiter les fiches produits de vos concurrents. Voyez ce qui peut fonctionner pour eux et adaptez le pour vous de manière originale. Surtout pas de copié collé pour éviter de ne pas être référencé !

Voici comment vous aider à optimiser votre description :

  • Les puces permettent de rendre les informations importantes claires, elles peuvent être parcourues et assimilées rapidement
  • Précisez les détails de votre produit, comme le poids, les dimensions, la taille … Tout éleément descriptif en disant plus sur lui
  • Rajoutez des mots clés supplémentaires si ils peuvent s’intégrer dans vos phrases et qu’ils sont pertinents
  • N’hésitez pas à raconter une histoire dans votre description. Vous aiderez votre visiteur à s’imaginer avec le produit et c’est vendeur ! C’est très utilisé dans le commerce et cela fonctionne !
  • Ne vous contentez pas d’énumérer les caractéristiques, décrivez aussi les avantages qui en découlent

Votre description maintenant parfaite, on passe à la suite ! Vous avez encore du boulot pour devenir le numéro 1 !

Utilisation des termes de recherches d’Amazon

L’utilisation des mots clés dans le « backend » sont aussi importants que ceux que vous aurez utilisés dans votre titre et description. Certes l’acheteur ne les voit pas, mais Amazon sait qu’ils sont importants.

C’est votre façon de communiquer avec l’algorithme et de lui dire exactement ce qu’est votre produit. C’est ici que vous pourrez inclure tous les mots clés que vous n’aurez pas pu inclure dans votre titre ou votre description. Comme ceux par exemple qui comportaient des fautes d’orthographe volontaires comme nous l’avions vu avec « boxeur » plutôt que « boxer »

Répertoriez vos mots clés les plus pertinents, vous n’aurez que 250 caractères à votre disposition il va falloir être rigoureux !

Plus votre produit est pertinent, plus il a de rang pour vos mots clés cibles.

Vous devrez veiller à respecter les règles d’Amazon concernant les mots clés pour éviter tout problème. Celles-ci seront accessibles lorsque vous les mettrez, oubliez par exemple les caractères spéciaux, les mots clés qui ne décrivent pas votre produit, n’identifiez pas de marques même la votre, ne répétez pas les mêmes mots clés … Etc.

Ces mots clés devront être renseigné lors de la création de votre fiche produit en passant tout simplement par « mots clés »

Voici quelques éléments à garder à l’esprit concernant les mots-clés d’arrière-plan:

  • Utilisez la section des mots clés du backend pour inclure des termes super pertinents qui ne rentrent pas naturellement dans le titre ou la description.
  • Limitez-le à 250 caractères ou moins
  • Ne gaspillez aucun caractère sur la ponctuation ou les variantes du même mot clé
  • N’incluez aucun mot-clé déjà inclus dans le titre ou la description.
  • C’est le meilleur endroit pour inclure des mots clés avec des fautes de grammaire ou d’orthographe.

Bravo, votre fiche prend forme !

Optimiser la performance globale de votre produit

Comme nous l’avons dit au départ, Amazon aime présenter en priorité les produits qui se vendent le mieux. Si votre produit n’a pas un bon taux de conversion, vous serez remplacé par un produit qui en a un meilleur que vous.

Votre taux de conversion déterminera alors votre classement : meilleur il est, mieux vous serez placé.

Ainsi, même en ayant respecté toutes les étapes précédentes pour optimiser votre fiche, si vous ne vendez pas vous ne serez jamais bien référencer. Il va donc falloir optimiser non pas que pour le référencement mais aussi pour la vente.

Je vais vous présenter ce qui va jouer sur votre taux de conversion pour vous aider.

Les avis produit

Savez-vous comment au cour de l’évolution nous avons pu survivre à certains risques quotidiens qui ont tué un bon nombre de nos ancêtres ? En demandant à d’autres personnes conseils avant de prendre un risque. Cela fait partie intégrante de l’instinct.

Aujourd’hui, cet instinct nous l’utilisons toujours pour demander conseils aux autres avant de prendre une décision qui semblerait risquée. Et un achat est un risque potentiel : un produit qui ne correspond pas à nos attentes, une mauvaise qualité, un produit fragile …

Il est donc tout naturel que nous regardons les avis des consommateurs pour nous rassurer avant de prendre une décision d’achat.

Ainsi, plus vous avez d’avis positifs sur votre produit, plus vos acheteurs potentiels deviendront des acheteurs.

Vous remarquerez que les produits numéro 1 en vente et ceux générant le plus de trafics sont ceux ayant le meilleur retour client avec le plus d’avis positifs.

Le moyen le plus simple d’obtenir des avis de votre produit consiste à faire du mailing à vos clients pour les encourager à laisser une évaluation. Et quoi de plus motivant pour donner son avis que lorsque le vendeur nous propose un rabais ou autre incitation spéciale ?

Cela peut paraître être fastidieux, mais les retours que vous aurez ne vous serons que bénéfiques !

Fulfillment by Amazon

Fullfillment by Amazon, aussi appelé tout simplement FBA, est le programme de chez Amazon vous permettant de déléguer une grosse partie de vos tâches comme l’emballage et l’expéditions à leurs centres de distribution.

Voici les principaux avantages à utiliser FBA :

  • Les produits vendus par les vendeurs FBA ont généralement un classement supérieur à ceux des vendeurs qui ne le sont pas
  • Les vendeurs FBA recoivent 33% moins d’avis négatifs que les vendeurs qui ne le sont pas !

En plus de gagner du temps en ne gérant plus les expéditions et d’avoir un joli tag « expédié par Amazon » qui motive l’acheteur, vos avis seront plus positifs et entraîneront plus de ventes !

D’autant plus que le temps économisé vous permettra de mieux travailler vos fiches.

Bien sûr cela a un coût que je vous laisse découvrir sur Amazon Seller.

L’importance des photos sur Amazon

La première chose que l’on regarde sur un produit, sans parler du titre, ce sont les images. Ce sont ces dernières qui motiveront un visiteur à cliquer ou pas sur votre produit.

Des images de qualité attireront plus de clients potentiels sur votre fiche produit et permettent d’obtenir un taux de conversion plus élevé. Elles sont donc l’élément le plus important de votre fiche !

Non seulement une image de qualité attirera des clients potentiels dans votre liste de produits, mais des images de qualité auront des taux de conversion plus élevés.

Je vous invite à consulter les consignes relatives aux images d’ Amazon pour découvrir les recommandations et vous adaptez au mieux à leurs critères.

Les photos que vous utilisez doivent permettre de répondre de façon rapide aux questions que le visiteur pourraient se poser sur votre produit.

Voici comment bien choisir vos photos :

  • La résolution doit être de haute qualité, au moins 1000×1000 pixels pour que le zoom avant sur l’image ne perdent pas en qualité
  • Présentez les caractéristiques et les avantages de votre produit
  • Choisissez un fond blanc lorsque votre produit le permet
  • Soyez vigilant sur l’éclairage pour qu’aucun détail ne soit perdu

Votre fiche produit est à présent parfaite, à vous les ventes !

Le point final

Votre classement Amazon devrait remonter rapidement après avoir appliqué tous les conseils de cet article. Chacune de vos fiches seront optimisées pour le référencement en répondant aux exigences du moteur de recherches d’Amazon.

Gardez bien en tête que votre classement dépendra aussi de vos ventes et de votre taux de conversion, n’hésitez pas à demander à votre entourage d’acheter votre produit et de laisser un avis positif sur votre fiche produit en les remboursant derrière. Cela vous permettra de booster votre visibilité auprès de la marketplace !

La lutte ne sera pas facile mais vous serez en mesure de lutter dans votre marché si celui-ci n’est pas trop saturé. Dans le cas d’une niche déjà bien remplie par les revendeurs et où certaines marquent campent déjà les premières places, votre remontée sera plus lentes mais pas impossible !

Bon courage dans ce beau combat !


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Âne Testeur

Je suis un âne testeur, j'aime tester beaucoup de choses pour me faire un meilleur avis. Je suis curieux et j'aime partager ce que je découvre ! Que ce soit sur du gratuit ou sur du payant, j'ai un avis sur tout ...

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